第二十六章

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林老爷在花房里看着花喝茶，花匠在里面侍弄花。他气态陶然，神容俱静。这时，林祥荣提着皮包进来了：“爸爸，你好。”

        林老爷挺高兴，指了一下那把椅子说：“坐下。山东的事情怎么样了”

        林祥荣说：“陈寿亭今天又来了电报，还是劝我不要往山东发货，我们驻山东的周经理也这样认为。有些事情我拿不准，所以来问爸爸。”祥荣表情谦恭。

        林老爷点点头：“山东虽然是我们的大市场，但是陈寿亭赵东初比我们还着急。这几天我在想，日本人会不会也跑到上海来这样干。山东离着日本近，当然是先受其害，但是上海离着日本也不远，他们也会这样干。山东的模范染厂仅仅是个苗头，这倒不至于把我们怎么样，关键是，我们不能让他这种试验在我们中国成功。从现在开始，有意识地减少和日本人的商业往来，尽快全面结束和他们的交易。”他叹了口气，“英法等国仅是在中国要了块租界，日本人却占去我们三个省，加上察哈尔及滦东地区，四个省都多了。我们这些生意人什么都不怕，就怕战乱。缴了那么多的税，纳了那么多的捐，也不知道都干了什么”

        林祥荣说：“我来找爸爸，就是为了这件事。赵东初建议，我们，还有陈寿亭赵东初，三家合起来把这个汉奸染厂灭掉。爸爸说得对，不能让日本人的这种试验成功。”

        林老爷眼睛一亮：“有个计划吗”

        林祥荣摇摇头：“目前还没有。东初说爸爸是商界前辈，见的世面也多，想请你老出出计策。”

        林老爷苦笑一下：“我能有什么好办法。但是也不妨想想。这次我们去济南，收获很多，拉住了两个大户。陈寿亭这个人也不错，很仗义。阿荣，商业就是商业，人情只是一个方面，你应当参照一下同业的布价，主动给他们降一点价下来，不要等着人家说出来。现在那里还有个什么模范染厂，他们也是很艰难。”

        林祥荣说：“好的。爸爸，应当说，陈寿亭的机器也停下了，但是今天收到他的电报订单，让我们再发两件，这是为什么”

        林老爷也是一愣，摇着头：“我猜不出。阿荣，我这是老了，我要是现在你这个年龄，就会不惜一切代价，把陈寿亭拉到上海来。山东那个地方太小，这样的人可惜了这好比美女生在穷乡僻壤，只能在小地方露脸。”说罢喟然长叹。

        林祥荣说：“这个人是挺有意思，我也常常想起他来。”

        林老爷说：“上次一见陈寿亭，真是让我耳目一新。自己跪在了饭店门前那明明是咱们有错在先嘛阿荣，那可是山东有名的生意人呀也是有身份的。不管他是真的也好，假的也好，都让我很感动。其实人生本来就是一场戏，商场更是一台戏，也无所谓真假，只要演好了就行。那天在铁公祠里下棋”

        林祥荣看着父亲这样夸奖寿亭，脸上略有愧色，说：“爸爸，我回去了，回头我把布价报给你。”

        林老爷说：“山东的事情不用太着急，我想，一个陈寿亭，大概就能应付。如果需要我们帮忙，一定帮他们。你给陈寿亭写封信，就说等他有时间的时候，让他到上海来，我还想再和他下棋。”

        上午，寿亭的办公室里，周涛飞听说了山东的情况，从天津来了，正和家驹寿亭在那里说话。

        寿亭说：“涛飞，你和家驹都是留学生，你俩用外国话对两下子，我也听听”

        涛飞和家驹都不好意思。涛飞说：“家驹兄是留学的前辈，我怕顶不住。”

        寿亭说：“顶住也好，顶不住也好，你俩都得对两下子。你知道，你六哥不认字，可我周围的人全会外国话。我心里那个美呀来，对两下子，也让我开开眼。”

        家驹说：“六哥，你这不是添乱吗现在厂里全是退回来的货，咱那正事还没个头绪，对的哪门子外国话呀你又听不懂。”

        寿亭说：“正是因为听不懂，所以才想听听。要是看戏的都是梅兰芳，那马连良怎么吃饭他那戏还有人听来来，开始。家驹，你先起个头儿。”

        家驹和涛飞都笑。家驹说：“那说什么呢涛飞，英语还是德语”

        涛飞正想说话，寿亭先说：“这好办，两样都来上一阵儿。至于说什么嘛，也好办，你俩就装着谈恋爱，家驹，你装那女的。”三人笑起来。

        这时，老吴进来了，周涛飞赶紧起身，寿亭拉他坐下：“我说，你一会儿一起立，一会儿一起立的，弄得谁都不敢进来了。坐着。老吴，有什么事儿这里正想听外国恋爱，你一脚迈进来了。”

        老吴尴尬地笑笑，不肯说是什么事儿。寿亭说：“没事儿，说”

        老吴说：“济南的退货是完了，可外地的退货都在车站上堆着呢掌柜的，这要是往厂里一运，咱那脸可丢大了。”

        寿亭一笑：“那怕什么，往厂里运。不行，运回厂里过不了几天还得往外发，就放到纬六路车站仓库吧。”

        周涛飞说：“六哥，不行租几个车皮发天津吧。”

        寿亭按住他的手：“不用。谁退回来的，我还得让谁再买回去。这訾家长不了。老吴，明祖退了吗”

        老吴摇摇头：“没有，连个电报也没来。前几天他说货卖完了，还催咱发货呢。可是，咱最大的户枣庄的老孔来了，虽说没退回货来，可是我看他也挺为难。訾家派人硬把他拉来的，他说也是没办法。现在就在我那里坐着呢，他想和你说说这事儿”

        寿亭一顿，涛飞家驹都盯着他，寿亭看着窗户愣神儿。寿亭说：“家驹，你和涛飞下去，给东初打电话，让他开汽车来，你们三个先上聚丰德等着我，我得和老孔好好聊两句。”

        家驹和涛飞站了起来，飞虎进来收拾东西。

        老孔有三十八九岁，通红的脸，浓眉毛，身板结实，一看就是个急脾气。

        飞虎端上来新茶，寿亭亲自给他倒上。

        老孔说：“六哥，你那么信得过我，这事”

        寿亭给他递上烟：“老弟，咱什么都别说了，我就问你一句话，你觉得这模范染厂能长得了吗”

        老孔干笑着：“这不是说嘛我怕就怕这个，就怕他卖个三天两早晨的煞了戏。咱这飞虎牌我也不卖了，你也把经销权给了别人，他那模范染厂再停了摆，那我可就麻烦了。”

        寿亭笑着问：“那你打算怎么办呢”

        老孔一趔身子：“我不是没了招儿，这才来问你嘛我要是不卖他这模范布吧，就怕他找了别的商家顶了咱；卖吧，又怕他长不了。六哥，你能不能想个急招儿灭了这个王八蛋”

        寿亭说：“我要是能有急招儿，那什么都好办了这不是当时没招儿嘛”

        老孔叹气：“六哥，当初你打败了虞美人，那么多人来争咱这飞虎，你信得过兄弟，把枣庄临沂一直到徐州的经销权给了我。我也在咱这飞虎牌上发了财。这八月十五，你还从济南打发人去给我送了礼，给了兄弟这么大的面子。让姓訾的这一闹，我真不知道怎么办了。唉，好好的买卖，又出了这么一套”

        寿亭把茶端起来喝了一口，说：“在你当地，还有实力和你差不多的商家吗”

        老孔说：“要是没有，我根本就不来济南。这回訾家一块儿叫来了俺俩，就是临城刘家。上回他争飞虎虽是没争过我，但那实力却不能小看，他家里有三四个炭场子，也是一方财主。六哥，我要是今天下午不答应訾家，他就让刘家干。六哥，要是那样，兄弟也就只能退货了。可是，退了货以后干什么呢他娘的”

        寿亭并不着急：“訾家给你什么价钱”

        老孔说：“零卖才一毛二，他给了我一毛零五厘六哥，你知道，这贸易行进价高低没有用，进得低也就卖得低。咱要卖高了，别处的货立刻就能冲到咱的地盘上来。价钱低，贸易行是狗咬尿泡空欢喜一点儿实在玩意儿也弄不着。唉”老孔左右为难，摇头叹气。

        寿亭问：“你一毛零五进来之后，多少钱往外发”

        老孔说：“顶多加上五厘钱，一毛一，他规定死了，只能卖一毛二，咱得给人家布铺留一分钱的利吧”

        寿亭平静地说：“好。老孔，咱也是老弟兄们了，我这人做买卖讲的是对眼咱兄弟俩就挺好，也挺对眼。都退货你没退，还来找我说一声。这样，今天下午你就答应訾家，吃进一千件。他这些天一共印了四千件，你最好吃进一千五百件。然后，你一毛一卖给我。我让你原地发财，连运都不用运。”

        老孔纳闷儿：“六哥，咱厂里的机器都停着，你要那破玩意儿干什么”

        寿亭说：“这你别管。你还是卖你的飞虎牌，先别让刘家和訾家接上火。这是主要的。”

        老孔说：“我可没带那么多钱呀”

        寿亭笑了：“我这里有。今天下午我就派人跟着你去。接过货来之后，让他运到纬六路火车站仓库，那是公用仓库，他不会想到你就地把布卖给了我。”

        老孔高兴：“行可是六哥，我多少钱买的，你就多少钱接过去，不用给我加码。你要是那样，就是瞧不起你兄弟。”

        寿亭乐了：“老弟，听我的，就这么办。一会儿我就让老吴算个数出来。兄弟，这钱不是我的，是訾家那窝王八蛋的，一定得收”

        老孔说：“六哥，别说收钱了，咱能不让临城刘家挤进来，兄弟就很高兴了。只要他挤不进来，咱那飞虎牌就照样在当地卖。我再收钱，那就成了没人味了。”

        寿亭说：“好我不给你钱，回头给你的布低五厘。我就冲着咱兄弟们这份情义。走，咱一块儿去吃饭，顺便认识一下我的留学生厂长。”

        老孔说：“六哥，不行，起码是今天中午不行。訾家要请我，我要是不去，刘家就顶上了。咱办完了这一出，晚上好好喝六哥，能说说你要了这些布干什么吗”

        寿亭说：“你想知道”

        老孔说：“可是想知道，我得好好地跟着六哥学几招。”

        寿亭说：“好，到晚上，我当场干给你看。”

        訾文海家正堂上，灯火通明，爷儿俩正在宴请滕井。滕井听了寿亭的劝告，穿着一身中式衣服，只是肥了点，显得他人更瘦。

        訾文海说：“四千件，就这样出去了，真快呀”

        滕

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