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第19章 迂回(一)
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昏黄的灯光中,一阵沉缓的蓝调乐曲断断续续的响起,演奏者坐在高脚凳上,捧着布鲁斯口琴演绎着属于夜晚的节奏。
台下的客人三三两两的分散在小圆桌前,低声絮语着。不时有人举起手,就会有手臂上搭着白毛巾的侍者走过去弯下腰,听候客人的吩咐。
聂鹏此时坐在偏厅的一角,将身体陷入软塌中,看着杯中腾起热气的咖啡。那气柱在射灯的照射下斑驳盘旋,映出对面正在低头翻看纸张的两人。
陈盼盼和狄佳颖。
是的,狄佳颖也参与到了这次商务谈判之中,本着多一份助力多一份成功率,聂鹏没去计较她是怎么被陈盼盼劝服的,来了就来了吧。
此时他正在思索啊思利康的动机。
经过这些天的准备,自问已经万无一失的三人,却在昨天被谈判对手搞得措手不及,犹如面对雄鹰的三只雏鸟。
此时陈盼盼手中翻动的文件,正是昨天的谈判纪要,纸张上用笔反复圈画了一处,荔枝大小的圈里,赫然写着:
以1oo万欧元/克的价格收购3克变异体。
这是谈判对手给出的价格,在看到这份报价时,他们甚至不敢相信自己的眼睛。这价格甚至出了陈盼盼推算出的6o万欧元/克成本价的65%。
没有哪个谈判方会主动溢价收购,尤其是在自制成本比购买价格还要低的产品上,就像没有人愿意用等重的黄金换白银一个道理。
就在三人对啊思利康的套路惊疑不定的时候,对方又抛出了第二枚炸弹。
股权置换协议。
当看到这份协议的时候,陈盼盼和狄佳颖还能硬着头皮啃下来,聂鹏就完全不懂了。对于端行这样的有限公司来说,股份都没有,何来的股权?
在这个领域完全陌生的他当即叫停了谈判,示意对方给他们一些时间考虑考虑,对方居然当场应允,不再谈及合作的问题,转而和三人聊起了风土人情。
接下来半天里,三人又是陪吃又是陪玩,花销不少,可是在陈盼盼的眼色下,聂鹏仍旧肉疼的掏了腰包。
等到晚宴过后,对方负责人握着聂鹏的手,含着笑谦虚的说烦请聂先生尽快给予答复的时候,聂鹏才现自己似乎是着了对方的道了。
以退为进,逼他做决定啊。
今天的花销只是开始,如果他无限期的拖延下去,自己这些老底还真就扛不住了。
妈的,经验不足害死人啊。
好容易将对方送去酒店下榻后,三人不约而同的看向了远处的咖啡馆,看来彼此都有不少想法。
“小鹏,姐姐先和你讲讲股权置换的问题。”陈盼盼比聂鹏大不了几岁,张口闭口却几乎很少用“我”,而是自称姐姐,配合着柔和的目光,一度让聂鹏感到温馨。
也不知道陈团怕她什么。
“股权置换就如它的字面意思,由合作双方交叉持股,目的,多是建立利益关系。”陈盼盼缓缓道来。
“如果端行是一
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