七、查封典铺（1）

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杨书办惠了帐，带着马逢时穿过两条街，进入一条曲曲折折的小巷，在巷底有一家人家，双扉紧闭，但门旁有一盏油灯，微弱的光焰，照出一张退了色的梅红笺，上写“孙寓”二字。

        “这是什么地方”马逢时有些不安地问。

        “马”杨书办赶紧顿住，“老李，这个地方你不能告诉李大嫂。”

        一听这话，马逢时不再作声，只见杨书办举手敲门，三急三缓，刚刚敲完，大门呀地一声开了，一个半老徐娘，高举着“手照”说：“我道哪个，是你。算算你也应该来了。”接着，脸上浮满了笑容又问：“这位是”

        “李老板。”杨书办紧接着问：“楼上有没有客人”

        “没有。”

        “楼下呢”

        “庆余堂的老朱同朋友在那里吃酒，就要走的。”

        “他们东家遭难，他倒还有心思吃花酒。”杨书办又说：“你不要说我在这里。”

        “多关照的。”那半老徐娘招呼“李老板”说：“请你跟我来。走好”

        于是一行三人，由堂屋侧面的楼梯上楼，楼上一大两小三个房间，到了当中大房间，等主人剔亮了灯，杨书办方为马逢时引见。

        “她姓孙。你叫她孙干娘好了。”

        马逢时已经了然，这里是杭州人所说的“私门头”，而孙干娘便是鸨儿，当即笑嘻嘻地说道：“孙子娘的子女儿一定很多”

        “有，有。”孙子娘转脸问杨书办：“先吃茶还是先吃酒”

        “茶也要，酒也要，还要吃饭。”说着，杨书办拉着孙干娘到外房，过了好一会才进来。

        “这个孙干娘，倒是徐娘半老，丰韵犹存。”马逢时说道。

        “怎么你倒看中她了我来做媒。”

        “算了，算了我们先谈正事。”

        这话正好符合杨书办的安排，他已关照好孙干娘备酒备饭，要讲究，但不妨慢慢来，以便跟马逢时先谈妥了明日之事，再开怀畅饮。

        “你的事归我来接下半段。我先问你，你年底有多少帐”

        马逢时一愣，约莫估计了一下说：“总要五六十两银子才能过关。”

        “我晓得了。”杨书办说：“明天我陪了你去，到了公济典，你看我的眼色行事。”

        何谓看眼色行事马逢时在心里好好想了一会问道：“杨大哥”

        “慢点，慢点。”杨书办硬截断了他的话，“明天在公济典，你可不能这样叫我。”

        “我明白。做此官，行此札，到那时候，我自然会官派十足地叫你杨书办，你可不要生气。”

        “不会，不会。这不过是唱出戏而已。”

        “这出戏你是主角。”马逢时问：“你认识不认识唐子韶。”

        “怎么不认识，不过没有什么交情。”

        “你认识最好，我想明天我做红脸，你做白脸，遇见有不对的地方，我打官腔，你来转圜，唐子韶当然就要找上你了，什么事可以马虎，什么事不能马虎，我都听你的语气来办。”

        “一点不错。”杨书办很欣慰他说，“我们好好儿来唱他一出得胜回朝。”

        谈到这里，楼梯上有响声，只见帘启处，孙干娘在前，后面跟着女佣，手中端一个大托盘，四样酒菜，两副杯筷。

        “怎么只有两副”杨书办问。

        “我怕你们要谈事情，不要旁人来打搅。

        “谈好了，再去添两副来。”杨书办问：“巧珍在不在”

        “今天没有来。”孙干娘说：“阿兰在这里，不晓得李老板看得中，看不中”

        杨书办心中一动，因为看到马逢时目不转睛地看着孙干娘，决心成全他们这一段露水姻缘，当即说道：“等一等再说。你先陪我们吃两杯。”

        于是又去添了杯筷来，孙干娘为客人布菜斟酒，颇为周到，马逢时不住地夸赞酒好菜好，杨书办只是微笑不语。

        看看是时候了，他问：“庆余堂的老朱还没有走吧”

        “还没有”

        “我下楼去看一看他。”杨书办站起身来，对孙干娘说：“你陪李老板多吃几杯，我的好朋友，你要另眼相看。”

        于是杨书办扬长下楼，叫相帮进去通知，床余堂的老朱，满脸通红地迎了出来，“老杨，老杨”他拉着他的手说：“请进来吃酒。”

        “方便不方便。”

        “方便，方便。不是你的熟人，就是我的熟人。”

        进去一看，四个人中只有一个不认识，请教姓名，才知道是老朱的同事。杨书办之来闯席，一则是故意避开，好让马逢时有跟孙千娘勾搭的机会，再则便是打听庆余堂的情形，尤其使他困惑而又好奇的是，胡雪岩的全盘事业，都在风雨飘摇之中，何以老朱竟还兴高采烈地在这里寻欢作乐。

        席间一一应酬过了，一巡酒下来有人提起阜康的风波，这是最近轰动南北的大新闻，凡是应酬场中，几乎无一处不资以为谈助。杨书办只是静静地听着，等到谈得告一段落时，他开口了。

        “老朱，你在庆余堂是啥职司”

        “我管查验。”

        “查验”杨书办问：“查验点啥查验货色你又不是药材行出身，药材路脚正不正，你又不懂。”

        “货色好坏不懂，斤两多少还不会看等看货的老先生说药材地道，过秤时就要请我了。”老朱又说：“不过，我顶重要的一项职司，是防备货色偷漏。”

        “有没有抓到过。”

        “当然抓到过，不过不多。”

        “你说不多；只怕已经偷漏了的，你不晓得。

        “不会。”老朱停了一下说：“老实说，你就叫人偷漏，你们也不肯。你倒想，饭碗虽不是金的、银的，至少也是铁的，一生一世敲不破；工钱之外有花红，遇到夏天有时疫流行，上门的主顾排长龙等药，另外有津贴。再说家里大人、小伢儿有病痛，用药不管丸散膏丹，再贵重的都是白拿，至于膏滋药、药酒，收是收钱，不过比成本还要低。如果贪便宜，偷了一两支人参，这些好处都没有了，你想划得来，划不来”

        “你的话是不错，不过这回恐怕要连根铲了”

        “你是说胡大先生的生意怕会不保别的难说，庆余堂一定保得住。”

        “为啥”

        “有保障。”老朱从从容容地说：“这回阜康的事情出来，我们的档手同大家说：胡大先生办得顶好的事业，就是我们庆余堂。不但挣钱，还替胡大先生挣了名声。如果说亏空公款，要拿庆余堂封了抵债，货色生财，都可以入官，庆余堂这块招脾拿不出去的。庆余堂是简称，正式的招牌是胡庆余堂，如果老板不姓胡了，怎么还好用庆余堂的招牌。所以官府一定不会封庆余堂，仍旧让胡大先生来当老板。大家要格外巴结，抓药要道地，对待客人要和气，这只饭碗一定捧得实，不必担心。”

        听到这里，杨书办心中浮起浓重的感慨，胡雪岩有如此大的事业，培植了不知道多少人材，是可想而知的事，但培植人材之始。如果只是为他自己找个不问手段，只要能替他嫌钱的帮手，结果不是宓本常，就是唐子韶，因为水涨船高，“徒弟”升伙计，伙计升档手，这时候的档手心里就会想：“你做老板，还不是靠我做徒弟的时候，洗尿壶、烫水烟袋，一步一步抬你起来的伙计做到啥时候我要做老板了。”

        一动到这个念头，档手就不是档手了，第一步是“做小货”，有好生意，自己来做，譬如有人上门求售一批货色，明知必赚，却多方挑剔，最后明点暗示，到某处去接头，有成交之望，其实指点之处就是他私下所设的号子。

        其次是留意人材，伙计、徒弟中看中了的，私下刻意笼络，一旦能成局面，不愁没有班底，最后是拉拢客户，其道孔多，但要拉拢客户，一定不会说原来的东家的好话，是一定的道理，否则客户不会“跳槽”。

        因此，只要有了私心重的档手，一到动了自立门户的念头，就必然损人以利己，侵蚀到东家的利益，即令是东家所一手培植出来的，亦不会觉得自己忘恩负义，因为他替东家赚过钱，自以为已经报答过了。

        庆余堂的档手能够如此通达诚恳，尽力维持庆余堂这块金字招牌，为胡雪岩保住一片事业，这原因是可想而知的，胡雪岩当初创办庆余堂，虽起于西征将士所需要成药及药材，数量极大，向外采购不但费用甚巨，而且亦不见得能够及时供应，他既负责后路粮台，当然要精打细算，自己办一家大药店，有省费、省事、方便三项好处，并没有打算赚钱，后来因为药材地道、成药灵验、营业鼎盛，大力赚钱。

        但盈余除了转为资本，扩大规模以外，平时对贫民施药施医，历次水旱灾荒、时疫流行，捐出大批成药，亦全由盈余上开支，胡雪岩从来没有用过庆余堂的一文钱。

        由于当初存心大公无私，物色档手的眼光，当然就不同了，第一要诚实，庆余堂一进门，供顾客等药休息之处，高悬一幅黑漆金字的对联：“修合虽无人见，存心自有天知。”因为不诚实的人卖药，尤其是卖成药，材料欠佳，分量不足，服用了会害人。

        其次要心慈。医家有割股之心，卖药亦是如此，时时为病家着想，才能刻刻顾到药的品质。最后当然还要能干，否则诚实、心慈，反而成了易于受欺的弱点。

        这样选中的一个档手，不必在意东家的利润，会全心全力去经营事业，东家没有私心，也就引不起他的私心，加以待遇优厚，亦不必起什么私心。庆余堂能不受阜康的影响，细细考查来龙去脉，自有种善因、得善果的颠扑不破之理在内。

        念头转到这里，不由得对那连姓名都还不知道的余庆堂的档手，油然而起敬慕之心。

        于是在把杯闲谈之际，杨书办向老朱问起此人的生平，据说庆余堂的档手姓叶；当初是由胡雪岩的一个姓刘的亲戚去物色来的，性情、才干大致证明了杨书办的推断，这就更使他感到得意了。

        “你们的档手对得起胡大先生，也对得起自己，不比公济典的那个黑良心的唐子韶，我看他快要吃官司了。”

        “怎么”老朱问道：“你这话是哪里来的”

        这一问才使杨书办意识到酒后失言了。他当然不肯再说，支支吾吾地敷衍了一会，重回楼上。

        楼上的马逢时与孙干娘，还在喝酒闲谈，彼此的神态倒都还庄重，但谈得很投机，却是看得出来的，因而杨书办便开玩笑他说：“老李，今天不要回去了。”

        “你在同哪个说话”孙子娘瞟眼过来问说。

        杨书办尚未开口，马逢时却先笑了，这一笑自有蹊跷在内，他就不作声了。

        “明明是马大老爷，你怎么说是李老板”孙干娘质问：“为啥要说假话”

        “对不起”马逢时向杨书办致歉：“她说我不象生意人，又问我哪里学来的官派，所以我跟她说了实话。”

        “说了实话”杨书办问：“是啥实话除了身分还有啥”

        “没有别的。”

        杨书办比较放心了，转脸对孙干娘说：“你要识得轻重，不要说马大老爷到你这里来玩过。”

        “这有啥好瞒的道台大人都到我这里来吃过酒。”

        “你不要同我争，你要我常常带朋友来，你就听我的话。”杨书办又说：“今天要走了，马大老爷明天有公事，改天再来。”

        “哪天”孙干娘问：“明天”

        “明天怕还不行。”马逢时自己回答：“我等公事一完了，就来看你。”

        “条戳没有刻，今天晚上也找不着人了，明天一早去请教刻字店。”杨书办说：“总要到中午，一切才会预备好，我看准定明天吃中饭去查封。”

        “好一切拜托，我在舍间听你的信。”

        于是相偕离座出门，走在路上，杨书办少不得有所埋怨，而马逢时不断道歉，他也就不便多说什么了。

        第二夭是“卯期”，杨书办照例要到“礼房”去坐一坐，以防“县大老爷”有什么要跟

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