十八、引资

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赴京引资招商的一干人，除银俊雅而外，全部心谤腹诽。县长黄福瑞虽是带队的，但他心里装满了愤懑，根本就没有引资招商的心思。常委扩大会议他是强忍着性子才那样坚持下来的。他很气愤那个半路上杀出来的郭莉记者。郭莉说的话，一直在他的耳边里响着，什么太城要发展变化必须提拔重用银俊雅，什么进京引资招商要获得成功非银俊雅去莫属，什么只有任了县长助理才好发挥银俊雅的作用，等等。在他的心里一直有个愤怒的声音喊着：“难道银俊雅是救世主难道离了银俊雅地球就不转了。难道我这县长是白痴全县的干部都是窝囊废”更让他气愤的是，栗宝山竟然同意郭莉的意见，甚至不顾常委们的婉言反对，拍板叫银使雅当了县长助理。如果是给别的人当助理倒还罢了，偏偏是安插在他的身边给他当助理，这不是把矛盾集中到他的身上。让他难堪，叫他为难，拿他当猴耍吗不是存心要毁了他吗离家时老婆子那一场丢人现眼的哭闹，就像是一个厄运的前兆似的，在他的脑海里萦绕着。一路上，他想的都是这些，哪里还有心思想引资招商呢计经委主任和工业局局长都是贾大亮一伙的亲信，他们当然不买栗宝山的帐.更不把银俊雅放在眼里.让他们在银俊雅的领导下去引资招商，使他们感到一百个不舒服。他们希望的是银俊雅扫兴而归，根本不想帮她做什么工作。作为贾大亮集团核心人物之一的财政局局长路明，行前接受了破坏引资招商的任务，他想的是什么，更不用说了。

        银俊雅的头脑很清醒，她知道同来的这几个人都对他抱着抵触的情绪，不会跟她齐心一致地努力。同时，她也明白，此次赴京引资招商，关系重大，只能成功，不能失败。

        因此，她的压力很大。为了做争取工作，她拉上郭莉记者，有意挤到黄福瑞的车上，试图一路上通过交谈，融洽感情，消除障碍，使他这个带队的能够以事业为重，尽职尽责。想不到她的良好用心等于白费。黄福瑞自从一上了车就拉着个长脸坐在前面，一付很不高兴的样子。不管银俊雅说什么，他都不予理睬。甚至问他什么，他也只哼哈一下，二不肯接谈，到后来，他干脆假装睡觉了。

        郭莉看在眼里，急在心上。她紧紧握住银俊雅的手，用含泪的眼睛安慰和鼓励着银俊雅。她对银俊雅说，她回到北京抓紧完成手上的稿子，腾出时间来一定帮她跑引资招商。

        她叫银俊雅先跑跑农总行，那里有低息扶贫款可以争取。她还把有关处长、司长和行长的住址及电话告诉了银俊雅。

        到北京已经天黑了，郭莉等记者都回家赶稿子去了。银俊雅向黄福瑞建议住到海淀区那边去。因为农行的几个领导都住在那一带，她想利用晚上的时间到他们家里去找一找。黄福瑞听而不闻，未置可否。开车的司机也好像有意跟银俊雅过不去，竟自作主张拐进南三环洋桥协近的一家旅馆，让银俊雅干生气没有办法。

        到旅馆登记房子，他们要黄福瑞住单间，黄福瑞死活不干。以往外出，黄福瑞从来都是住单间的，这早已成了不成文的惯例。再说，去的八个人，除了银俊雅，正好剩下七个男的，包四间房，总有一间房是一个人住。可黄福瑞就是不肯一个人住。主任局长明知道为什么，却硬是要那样安排。直到黄福瑞瞪起眼睛，他们才窃笑着让了步。后来又是一个主任两个局长来回推。末了是财政局的司机说：“行了行了，我住单间吧，我巴不得有这个机会呢。”站在旁边的银俊雅，感到自己受了莫大的侮辱。为了大局，为了事业，她咬着牙忍受了。

        吃晚饭的时候，他们要了酒，嘻嘻哈哈地喝起来。银俊雅本不会喝酒，但为了改变跟他们之间的别扭气氛，也端起酒杯喝了两杯。她主动给他们斟酒。他们却没有人给她斟酒。别的人敬黄福瑞酒，黄福瑞都喝了。她敬黄福瑞酒，黄福瑞说声免了，不肯喝。她又敬别的人，别的人推推拖拖、勉勉强强地喝了，却没有一个人回敬她。让她感到很冷漠。后来，他们喝酒多了，主任、局长和两个司机，都用色迷调戏的眼光不断地看她，让她感到很不舒服，只有黄福瑞红头胀脸地一直低着头，避免正视她。再后来，两个司机开始挑逗她，想灌她酒。当其中的一个司机拉住她的手要给她灌酒时，黄福瑞突然一拍桌子发了怒：“你们干什么不要再喝了”主任、局长和司机一看县长发了火，立刻醒了酒，马上出去走了。紧跟着，黄福瑞也走了。把她弄得怪没有意思。

        利用晚上休息的时间.到处长、司长和行长的家里去跑跑，这是银俊雅在路上时就想定了的一项工作。原打算能跟黄县长一起去最好，如果黄县长不肯去，计经委主任或者工业局长、财政局长跟她去也行。现在她看出来了，这几个人都不会跟她去的，包括司机也不会听她指挥，况且一他们都喝了不少酒，不能再开车了。于是，她决定自己一个人去。为了节省开支，她谢绝了几个出租汽车司机的热情靠拢，跑步搭上了公共汽车。

        换了几次车，问了很多人，左转右拐，费了下少周折，才找到连处长住的地方。

        银俊雅很小心地按了一下门铃。

        开门的是一个二十多岁的年轻妇女。她一看口外站着的银俊雅，很吃惊的样子，一边打量着一边问道：“你，你找谁”

        “对不起，打扰了。这是连处长的家吗我找连处长。”银俊雅抱歉而恭维地笑着，说着。

        “他不在。”年轻妇女冷冷地回了这么一句，正欲关门，转念又问：“你找他有什么事”

        “我是太城县的，我叫银俊雅，是县长助理。我找连处长，想汇报一下我们县的情况。我们县是个贫困县，但有丰富的金矿资源，我们打算上个金矿厂，想请连处王长支持支持，给我们解决一下资金问题。”银俊雅赶快向她叫说明了来意。

        “他还没有回来。”年轻妇女说话的声调虽不像刚才那么冷了，但她没有请银俊雅进去，而且把门关上了。

        银俊雅能够理解那个女人的心理活动。她无怨无悔地在楼道里等着连处长归来，同时反复琢磨如何向连处长汇报，怎样获得他的信任和支持。

        过了一会，连处长家的门又开了。那女人见她还站在外边，便请她进去了。那女人问了她一些情况，知道她还不曾见过自己的丈夫，心里似乎踏实了许多。她告诉银俊雅说，资金的事今后应该多去找司长和行长，处长是干具体事的，根本没有决定资金的权力。银俊雅明白她说这话的意思，连连感谢她对她的指导和帮助。为了给女主人留下一个好的印象，银俊雅抓住连处长还没有回来这个空隙，全面介绍了太城县的情况，特别说了一些贫困山区的具体事例，以唤起女主人的同情心。这一说果然生效，女主人不但变得对她热情了，而且答应帮助她。

        连处长回来了。银俊雅先自我介绍，尔后说了几句很切当的表示抱歉的话，紧跟着就向处长汇报太城县的情况。由于她对太城的各方面情况都了如指掌，又经过一番深思熟虑，汇报得既简洁又明了。该简要的地方，她几句而过，但那几句不是随便说出来的，是经过反复推敲。锤炼后的高度概括，话虽不多，同样能给对方留下深刻的印象。该详尽的地方，她有理有据，有数字有实例，说的头头是道，一清二楚。比如，在说太城县贫困状况的时候，他不仅说了全县的人均收人，不得温饱的人口数量，而且说了一些村一些户一些人的具体贫困状况，使连处长听着感到吃惊，眼睛都湿润了。又如，在说矿业兴县脱贫致富的路子时，她详细说了全县的矿藏情况，每种矿的储量、品位、开采的价值。国内国外同行业的发展情况，他们的优势，他们的总体规划，准备上金矿厂的实施意见，需要的资金，投产的日期，一笔笔的经济细帐，一年以后的收人及其光辉的前景，说得非常实在，一句空话也没有。让连处长听了，觉得有把握，很高兴。尽管他们素不相识，又没有人介绍，又没有带组织介绍信，但连处长凭着她的这一番汇报，完全相信了她，而且用钦佩的眼光看着她，说：

        “好，非常感谢你对我的信任，给我说了这么多情况，使我对你们太城县有了一个比较深刻的了解。你们县还有那么多人过着那样的贫困生活，我听了感到心酸，感到很不安。作为一个国家干部，有责任帮助他们早日脱贫致富。我认为你说的矿业兴县的路子很正确。从你说的情况看，你不仅对县里的矿藏资源掌握得全面具体，而且对全国及全世界矿业开发的现状及其政策，也了解得很全面，很具体。所以，你提出来的开发方案切实可行。我相信，我们总行的领导听了以后，一定会同意支持你们的。我作为具体办事的，一定要尽力而为，千方百计地帮助你，好不好”

        “好啊，好啊。”银俊雅高兴得不知说什么好。

        在一旁听着的处长夫人，这时候忍不住地夸奖银俊雅说：“你们太城县有你这样的人才，不愁脱贫致富。”

        银俊雅料想不到仅凭自己一个人的空口汇报，就能获得处长夫妇的如此信任和赞赏，心里头异常感动，把一路上的不愉快完全忘在了脑后。她见处长夫妇愿意听她说，就又说了一些相关的情况。

        连处长最后告诉她，需要写一个正式的立项报告。按照程序，还应该通过省里和地区。

        银俊雅从连处长家里告辞出来以后，又找到强

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